马基雅维利主义

来源:理财密码 浏览:25次 时间:2017-09-19

    马基雅维利(Machiavelli,1469—1527)是意大利政治家和历史学家,以主张为达目的可以不择手段而著称于世,马基雅维利主义(machiavellianism)也因之成为权术和谋略的代名词。它通常分为高马基雅维利主义和低马基雅维利主义。

    高马基雅维利主义的个体重视实效,保持着情感的距离,相信结果能替手段辩护。

    低马基雅维利主义易受他人意见影响,阐述事实时缺乏说服力。

    高马基雅维利主义者比低马基雅维利主义者更愿意操纵别人,赢得利益更多,更难被别人说服,他们更多地是说服别人。但这些结果也受到情境因素的调节。