痛点就是需求,需求就是商业机会

来源:理财密码 浏览:22次 时间:2017-10-08

    要聚焦于客户需要解决的问题,客户投资的需求是什么,投资是需求吗?投资本身并不是需求,实现本金的安全是需求,实现一个可观的收益是需求,客户需要用钱的时候能够及时变现是需求,投资一个明星项目是客户的心理需求,投资一个专门为客户量身定制的项目是客户的心理需求……

    从客户的角度设置产品,设置细分市场的金融产品经理,真正站在客户的角度,了解客户的需求,细分客户的需求,并且围绕客户的需求,不断地打磨产品,完善产品。

    不要总想着我要做什么?我能做什么?而是要多想着客户的需求是什么?市场的痛点是什么?我怎么样能为客户多解决一些需求?

    企业为什么卖不出去产品,企业不要总想着自己能做什么,能提供什么产品,而是要多想想消费者真正的需求是什么,潜在的需求是什么?怎么样把消费者潜在的需求挖掘出来。

    痛点就是需求,需求就是商业机会。

    例如,seo行业,用户找你发外链,那只是一个伪需求,并不是真正的需求,用户的真正需求是增加网站的收录、提交关键词的排名。

    伊利、光明、蒙牛等包装并不是需求,真正的需求是卖出牛奶。