融资材料之演示文件

来源:理财密码 浏览:36次 时间:2017-10-09

    一旦你打动了一家风险投资机构,通常很快会被要求做一次现场演示或者电邮一份演示文件。这个文件一般是对公司实质性介绍的文件,大概10-20幅PPT。针对不同的场合,会有很多不同的演示方式和方法,具体采取哪种取决于的听众和场合(一个人,一家风险投资机构的内部合伙人,还是在类似投资者见面日活动等超过500人的场合)。演讲的目标仍然是传达与执行摘要相同的信息,只不过是采取一种视觉演示的方式。

    随着时间推移,许多不同的演讲风格出现了。在本地推介会上3分钟的演讲、孵化器的投资者见面会上8分钟的演讲以及给某风险投资机构内部合伙人做的30分钟展示,肯定风格各异。你要准确了解听众,针对他们来调整你的演讲。另外,你邮件发出去的一套关于企业介绍的幻灯片和演讲时采用的幻灯片也可以不同,即使要讲的内容是类似的。

    无论如何都要精心准备演讲的流程和形式。这时候形式就很关键了,一次精心设计、条理清晰的幻灯片展示会带来惊人的积极效果,特别是你和产品面向消费者、而且用户体验对产品的成功与否至关重要时。如果你的团队里没有好设计师,就找一位设计高手来帮你把你的演示文件变得在视觉上更具吸引力。毋庸置疑,这将会物超所值。

创业者的视角
    简洁至上是做投资演示的真理、大多数VC其实只关注项目中的几个关键点:产品要解决的问题、市场的规模、团队的优势、竞争地位或竞争优势、你们的发展计划和公司现状。财务数据摘要、资金使用计划和里程碑事件也很重要。大部分好的演示用10幅PPT或更少就可以搞定了。